药品代理商的主要职责是代理药品销售，他们与药企签订合同，获得药品销售权。然后，他们与医院建立联系，向医院推介药品，并负责药品的配送和售后服务。

药品代理商通常拥有广泛的医院和医生资源，他们通过参加学术会议、拜访医生、举办学术活动等方式与医务人员建立关系。为了提升药品的知名度和市场份额，药品代理商还会投入大量的资金进行宣传和推广。

在药品采购方面，医院通常会通过公开招标的方式选择供应商。药品代理商需要参与招标，竞争激烈的程度可想而知。他们需要综合考虑价格、质量、服务等因素，制定出合理的投标方案。

药品代理商的收入主要来自药企支付的代理费用，以及医院采购药品时的差价。因此，他们的收入与药品销量和利润率密切相关。一些药品代理商还会提供增值服务，如药品咨询、学术支持等，以增加收入来源。

近年来，随着我国医疗改革的深入，药品代理商行业也面临着一些挑战。例如，政府加强了对药品流通领域的监管，打击医药腐败行为；医院药品采购模式改革，逐渐减少依靠代理商采购；药企也在探索新的销售渠道。

尽管面临挑战，药品代理商仍然是药企和医院之间重要的桥梁。他们为药企提供市场渠道，帮助医院采购到所需的药品。未来，随着医疗行业的不断发展，药品代理商行业也将不断转型和升级。